Wenn es darum geht, neue Kunden lokal zu generieren, gibt es nichts Wirksameres als eine professionelle Suchmaschinenoptimierung.
Aber ... Ihnen ist das wahrscheinlich schon bewusst.
Eventuell haben Sie auch in SEO investiert und konnten trotz hoher Erwartungen nur relativ bescheidene Resultate erzielen.
• Ihr Betrieb ist in den Suchergebnissen nicht ausreichend positioniert.
• Die Positionierung im »Google-3-Pack« ist nicht dauerhaft und unterliegt Schwankungen.
• Das Telefon klingelt viel zu selten und potenzielle Kunden rufen lieber bei der Konkurrenz an.
Die Darstellung von Suchergebnissen
unterliegen einem stetigem Wandel
Fast immer werden an 1. Stelle »Google Ads« platziert, von Zeit zu Zeit aber auch »Lokale Service Ads«, die nur für wenige Branchen aktiv sind.
Hinzu kommen noch »Weitere Fragen«, »Websites zu Orten« sowie »unbezahlte Inhalte« (organisch) auf der 1. Seite der Suchergebnisse.
Dort muss Ihre Seite immer sichtbar sein! Somit werden Anfragen systematisch generiert.
Vereinbaren Sie ein Erstgespräch
Sie erläutern mir Ihre Ranking Ziele und bisherige Marketingaktivitäten. Ich schaue mir das Potenzial Ihrer Webseite an, untersuche die Wettbewerber und liefere eine Bewertung Ihrer Marketingziele.
Leitfaden
Ich nenne die notwendigen Schritte, um mehr Leads/Anfragen über Suchmaschinen zu erhalten. Dies beinhaltet eine Einschätzung der möglichen Kosten wie auch eine zeitliche Planung bis zum Erreichen von Top-Platzierungen in den Suchergebnisseiten.
Auf gehts zu mehr Profit
Wenn Sie meine Vorschläge akzeptieren, beginne ich mit der Analyse und Produktion. Ziel ist es einzig und allein mehr Anfragen und Neukunden zu erzielen.
Nach dem Stellen einer Suchanfrage erscheinen Hunderte von Ergebnissen. Die suchende Person jedoch klickt zu über 99% auf die vorderen Plätze auf der ersten Seite. Alles weiter dahinter besitzt keine Relevanz in diesem Augenblick.
Daher sind die Top-3-Ergebnisse so entscheidend. Diese werden sehr häufig in einer hervorgehobenen Box angezeigt. Diese Box erscheint weit oben in den Suchergebnissen, wenn Nutzer nach einer lokalen Dienstleistung oder einem Geschäft suchen. Beispiel: »Blumenladen Frankfurt am Main« oder »Sushi in der Nähe«.
Meine Gründe, warum das Google-3-Pack so wichtig für den Erfolg eines Unternehmens ist:
❶ Sichtbarkeit:
Durch die obere Platzierung sowie Hervorhebung der 3 Suchergebnisse ist die Chance wesentlich größer, von potenziellen Kunden gesehen zu werden.
❷ Klickrate, auch CTR (Click Through Rate) genannt:
Da die hervorgehobene Box weit oben angezeigt wird, ist die Klickrate natürlich wesentlich höher als die darunter erscheinenden (organischen) Suchergebnisse. Somit erhalten Sie mehr Anfragen via Telefon oder E-Mail, und/oder mehr Besuche im Geschäft.
❸ Regionale Bedeutung:
Google kennt den Standort der Nutzer, egal ob Desktop oder Smartphone, und kann somit die Ergebnisse in unmittelbarer Nähe anzeigen. Somit ist es wahrscheinlich, dass ein Geschäft im lokalen Umfeld besucht wird.
❹ Vertrauen:
Durch die Platzierung im »Local Pack« sehen Nutzer dies als vertrauenswürdig an. Da sie Bewertungen, Öffnungszeiten, Adresse sowie die Wegstrecke sehen, wird dies nicht als ganz so »anonym« wie die Ergebnisse darunter angesehen.
❺ Smartphones:
Da über 70% ihre Suchanfragen auf dem Handy ausführen, ist der angezeigte Kasten/Box auf dem kleinen Display besonders auffällig.
Dies ist ein klarer Wettbewerbsvorteil gegenüber der normalen Auflistung von Suchergebnissen.
❻ Bewertungen:
Durch die Anzeige von Bewertungen, in Form von Sternen, können Nutzer die Dienstleistungsqualität besser beurteilen. Bei einer Vielzahl von 5-Sterne Bewertungen fällt die Entscheidung somit leichter.
Das Bewertungssystem vermittelt mehr Glaubwürdigkeit.
❼ Kostenfreie Werbung:
Diese Top-Platzierung Ihrer Webseite und Angebots ist kostenlos und darf nicht mit bezahlter Werbung verwechselt werden.
Ausschlaggebend sind die SEO-Aktivitäten des ausführenden Experten und die erzielte Qualität Ihrer Seite. Diese Platzierung kann nicht erkauft werden.
❽ Wettbewerbsvorteil:
Es stehen lediglich 3 Plätze zur Verfügung. Und diese sind extrem wertvoll, da sie im Endeffekt direkt mehr Umsatz generieren.
Hinzu kommt noch die Abgrenzung von normalen Ergebnissen, und diese ist doch erheblich.
❾ Sofortiger Zugriff:
Wichtige Unternehmensinformationen sind verfügbar und liefern einen schnellen Überblick.
Somit wird der Entscheidungsprozess verkürzt, das Geschäft kann angerufen oder besucht werden.
❿ Google Maps integriert:
Die 3 hervorgehobenen Unternehmen werden ebenso in Google Maps präsentiert.
Dies erhöht die Sichtbarkeit zusätzlich und bietet Nutzern die Navigation via Kartenfunktion.
➔ Um dort aufgenommen zu werden, sollte eine saubere Suchmaschinenoptimierung durchgeführt werden. Dies beinhaltet auch die Verwendung der richtigen Keywords.
➔ Ihr Unternehmensprofil (zuvor: Google My Business) muss entsprechende Bilder enthalten und gepflegt sein.
➔ Der Fokus auf Bewertungen ist ein wichtiger Bestandteil und elementar für ein Top-Ranking.
➔ Die Kontaktinformationen müssen mit Verzeichnissen (lokale Backlinks) abgeglichen werden, so ist z. B. die Angabe unterschiedlicher Telefonnummern nicht förderlich.
➔ Als Voraussetzung möchte ich hier separat die Ladegeschwindigkeit einer Website aufführen. Diese wird immer wichtiger. Ein Wert unter »80« kann bereits als nicht sonderlich gut angesehen werden.
Neben einem schnellen Hosting gibt es spezielle Plugins, die verwendet werden können. Besonders die Auswahl des (Wordpress)-Themes kann entscheidend sein.
Visuelle Pagebuilder sind für das Ranking von Websites eher kontraproduktiv.
Zu Beginn benötige ich immer einen Überblick über die Keywords sowie das Suchvolumen:
Ich schaue mir die benötigten Keywords im Content Editor an. Dort können Texte erstellt werden, die mit Keywords versehen und abgeglichen werden.
Ich nutze dies zur Orientierung und halte mich aus bestimmten Gründen nicht 100% daran:
Der Text wird hier links erstellt. Je nachdem welche Keywords wie häufig genannt werden, verändert sich die Hintergrundfarbe:
Hier werden Durchschnittswerte vorgeschlagen und mit den Top-Seiten der Wettbewerber abgeglichen:
Hier ein Beispiel für mein Heilpraktiker-Angebot. Angemerkt wird die zu niedrige Keyworddichte in Bezug auf 100 Wörter:
Ich setze noch einmal ein zusätzliches Tool ein, mit dem ich die aktuelle Seite, die auf hinteren Plätzen platziert ist, mit den Top-5 Seiten direkt vergleiche.
Dabei spielen die Keyworddichte, Anzahl der Wörter, Absätze, Bilder, Headlines etc. eine große Rolle:
Sie werden Schwierigkeiten haben, eine Seite zu ranken, die nur 1000 Wörter beinhaltet, die Top 5 jedoch 1400 bis 2800 Wörter verwenden:
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